欢迎来到氩媒体
客服热线:400-032-0992

从金牌销售到天猫超市最佳拍档,他要做米其林三星的仓配

核心摘要:从金牌销售到天猫超市最佳拍档,他要做米其林三星的仓配
从金牌销售到天猫超市最佳拍档,他要做米其林三星的仓配

25岁通过霍英东的面试拿到Offer,却被一顿饭“逼”上九死一生创业路;8年商海搏浪做到第三方直销物流企业大佬,又押上全部身家进军第三方电商仓储运营。

9月8日,阿里巴巴18周年年会,邢玮作为18位受邀客户代表之一站上前台,他创立的心怡科技股份有限公司,是国内最大的第三方电商仓储物流提供商之一,也是菜鸟网络的核心物流伙伴,天猫超市主要的仓储管理服务提供商。

从金牌销售到天猫超市最佳拍档,他要做米其林三星的仓配

邢玮作为受邀客户代表出席阿里巴巴18周年年会

在阿里巴巴和菜鸟网络推进社会化物流发展的过程中,心怡科技不断成长进化,堪称中小企业和阿里巴巴一起成长的范本。

一次改变人生的饭局

2000年的这天,新广州人邢玮,扬眉吐气了一回。他通过霍英东的面试,收获了南沙货运实业的一纸Offer。

这份工作带来的优越感,远远超出了25岁新人的预期——工资发的是港币,上下班坐的是奔驰,出门住的是五星酒店,每天各种谈判会议,对接的都是各大跨国公司的职场精英。

逐渐成长为公司的金牌销售后,邢玮有时会想,就这样打工下去,倒也不错。

当年7月2日,公司为纪念香港回归三周年,在南沙的一家啤酒屋组织了晚会。领导表彰环节,眼睁睁看着同事们被一个个喊上台去,邢玮如坐针毡,直到一桌人轮完了,他还是没听到自己的名字。

“当时内心很难受,差点没掉眼泪。”邢玮记得,每个上完台的高管都拿到了一本书,书名是《How to Become CEO》。

老板没有任何解释,邢玮越发忐忑,直到几天后管理团队开会,老板突然开口说:“没给你那本书,是因为我觉得你是做董事长的料。”

邢玮至今没读懂这句话背后的含义,他只知道是这顿饭,把自己“逼”上了创业道路。

一个从不say no的人

2004年10月28日,邢玮注册了公司,取名心怡科技。

从金牌销售到天猫超市最佳拍档,他要做米其林三星的仓配

邢玮

霍英东集团的工作经历,赋予邢玮更宽的视野,他了解大通、DHL、联邦快递,所以创立公司之初就带着朦胧的愿景—做个不一样的物流公司。

邢玮帮直销巨头安利做过家居送货的方案和试点。他清楚,传统物流没法帮直销企业送货入户,快递公司又送不了诸如几箱蛋白粉这样的大件,面向直销企业的第三方物流服务,还是一块无人涉足的市场。

“那时候的心怡科技真的是家很小的公司。”心怡科技首席战略官杨子钰,彼时尚是雅芳高管,站在甲方立场看,心怡科技无论从资金、渠道开拓还是其他各方面,都无法和其他供应商相提并论。

然而,在和邢玮的不断交往中,他的谦卑、勤力、执着以及对细节的把控,让杨子钰从小小的心怡科技身上看到了很大的潜力。

“他对客户的需求从来不say‘no’,哪怕有时候我们的需求很硬。”杨子钰回忆,雅芳有次迎来海外审计,要求把所有十几万张纸质货物签收单全部回收,可是雅芳和物流供应商只约定了5%的抽查量。

结果,只有心怡科技拿出了所有纸质货物签收单,而且按日期、区域整理得明明白白。

邢玮用自己的人格魅力,征服了一个又个客户,安利、雅芳、玫琳凯、无限极、完美、三生……几年下来,心怡科技逐渐成长为第三方直销物流企业的领头羊。

一次意料之外的转型

2011年6月,邢玮接到汇报,天猫超市正在为上海站仓储业务招标。当时,邢玮没听说过天猫超市,也不了解阿里巴巴,甚至从未从网上买过一件东西。

直到10月,天猫超市派人参观心怡科技在济南的雅芳仓库,邢玮在交流中意外发现,天猫超市和直销的业务特点竟高度相似。

“直销物流要拆件发放,送入家庭,而且极度重视客户体验,这跟今天的电商一模一样。”邢玮说,直销企业的仓库管理远比传统物流仓库复杂,要管理近万个SKU,每天处理大量的订单,很多直销企业每个月都会搞促销,波峰时段的订单可能爆发式增长……

邢玮嗅到了一块新鲜奶酪的味道。

心怡科技最终拿下了天猫超市上海仓项目。2012年3月6日,天猫超市奉贤运营中心开仓。三年内,这个仓的订单翻了750倍。

邢玮仿佛回到了创业之初那段从不say“no”的日子,他只剩下一个念头,把订单快速发出来,让消费者更快收到包裹。他穿回工作服,蹲在业务现场,和天猫的伙伴扎扎实实解决着现场运营中出现的每一个问题。

“我们和菜鸟、天猫超市的业务协同非常好,我们相当于厨房,天猫超市相当于餐厅,菜鸟就是一条食材和食品供应链,大家真是一条心,就是全力以赴的把订单做完。”这段并肩作战的艰难岁月,让邢玮和阿里小二们成了见面定要喝一杯的铁哥们。

从金牌销售到天猫超市最佳拍档,他要做米其林三星的仓配

2013年8月前后,随着天猫超市订单的爆发式增长,邢玮和阿里小二一起,没日没夜的技术攻坚,反反复复的沟通协作,跨过了B2C仓配物流一道里程碑式的台阶。这次极限挑战中所收获的宝贵经验,很快被复制到了全国各地的其他仓库。
(责任编辑:孙艳)
下一篇:

【活动邀请】疫情与贸易摩擦下的石化供应链 | 2020全球化工供应链(中国)峰会

上一篇:

控制损耗率 无人货架领蛙引入信用体系

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 kefu@cnzbcg.com
 
0条 [查看全部]  相关评论