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“新掌门”华天泽的苏宁超市构想:八个仓攻八座城

核心摘要:“新掌门”华天泽的苏宁超市构想:八个仓攻八座城
苏宁超市迎来新一任高管——实体零售业20年从业经验的原苏果超市副总裁华天泽。

华天泽加盟苏宁超市后,苏宁超市豪掷30亿红包的“南京战略”出炉。11月22日,苏宁超市的“南京战略”第二波开始。通过“南京战略”,苏宁超市希望实现300万新用户的拉新,留存率能在50%以上。

而在“南京攻略”之后,依靠目前自建的8个物流大仓,苏宁超市将进军北京。 随后向上海,广州,成都、武汉、沈阳、西安其他核心城市进行复制。

华天泽称,苏宁超市未来对北京市场的补贴力度和规模不会比南京小。

截至目前,网上商超补贴凶猛,但至今未有任何一家企业在单一的城市市场的补贴力度超过苏宁超市。

苏宁超市副总裁孙斌说,网上超市的格局就如同20年前的线下大卖场,市场巨大。未来2-3年,线上商超会用一系列特定模式,比如价格战,用户抢夺战来完成对用户消费习惯的培养,完成对线上线下份额的攻占。

而按照苏宁云商集团董事长张近东的定位,苏宁超市不是单纯的一个电商公司,而是全生态布局整个快消品、生鲜产业链和线上线下超市结合的第二个苏宁电器连锁品牌。

今年7月1日进入苏宁超市,20多年的线下超市从业经验,华天泽是能够帮助苏宁超市完成逆袭的那个人吗?在“商超大战”愈演愈烈之际,苏宁超市祭出的“南京战略”的赢面有多大?苏宁超市的机会到底在哪?

日前,《商业观察家》在南京独家专访苏宁超市常务副总裁华天泽和苏宁超市副总裁孙斌。

“新掌门”华天泽的苏宁超市构想:八个仓攻八座城

苏宁超市在南京豪掷30亿红包启动“南京战略”。

强化供应链建设

“挂帅”苏宁超市公司,华天泽的到来能给苏宁超市带来什么?

华天泽说,线上线下不是完全割裂的。而他的到来,主要是做两件事:一是强化苏宁超市的供应链建设;二是利用在线下实体零售业的20年从业经验,融合线上,将大数据营销的优势发挥得更好。

华天泽认为,在其到来苏宁超市之前,苏宁超市打下了三方面基础。

第一,苏宁超市成立的时间并不长,但是基础框架比较好,组织架构比较健全。苏宁集团给苏宁超市设置的发展规划是1000亿的规模。

第二,在集团内,有相对独立和成熟的物流为超市公司提供服务,能为千亿规划做支撑和做背书。

第三,线上平台不是超市一块独立来做,也是利用苏宁易购的平台。

有了组织架构的保障和物流能力的支撑,华天泽的第一步就是丰富和强化苏宁超市的供应链。

具体分为两方面动作:

第一,完善商品的丰富度。按照计划,苏宁超市将在年底之前,基本上完成行业对标的商品的建设。目前,华天泽到岗苏宁超市的四个多月时间里,已经在加速度提升商品的丰富度。目前看已取得比较好的效果。

第二,在发展策略上,苏宁超市会选择“城市攻略”的形式,以苏宁超市在全国8个仓所在的城市为核心的目标城市,提高当地城市的渗透率。

“城市战略”的首战就是苏宁超市的“南京攻略”。11月22日,正是“南京战略”的第二阶段拉开大幕。

华天泽告诉《商业观察家》,“南京攻略”结束以后,苏宁超市会总结经验,逐步复制到北京、上海、广州、成都、沈阳等苏宁超市全国8个大仓所在的其他城市。

苏宁超市目前在全国自建有8个物流大仓,能覆盖全国,包括南京、北京、上海,广州,成都、武汉、沈阳、西安。8个平行物流大仓总面积超过100万平米,目前使用率在70-80万平米左右。在济南、深圳、杭州还有3个前行仓。苏宁超市能为全国消费者提供“当日购当日达”的24小时达服务标准。

具体到苏宁超市供应链的搭建,分四个维度展开:

第一步,和在全国市场的国际一线品牌、成熟的快消品品牌建立和完善战略合作关系。比如宝洁、联合利华、雀巢、可口可乐、亿滋、百事食品等国际性品牌。

第二步,完成对所有的国内自主品牌当中有市场影响力的品牌的布点。

第三步,和区域性的有影响力的品牌开展合作,比如在南京消费者会买桂花鸭,进入北京市场,苏宁超市会选取北京当地的特色品牌。

第四步,将某些品类打造成苏宁超市的强项。

“新掌门”华天泽的苏宁超市构想:八个仓攻八座城

苏宁超市在南京的地铁广告。

全面进攻快消品

快消品和生鲜是整个苏宁易购今年的重点品类,也是苏宁超市全面发起进攻的重要计划。

在网上商超今年齐发力的快消品,苏宁超市会如何切入?如何选品?有何品类策略的设计?

华天泽说,“快消品品类齐全”是苏宁超市基本的策略。

在构建快消品品类齐全的基础上,苏宁超市会重点发力白酒、进口食品、休闲食品、美妆等四个大的品类。

对于白酒——苏宁超市将重点发力的品类,比如会打造“买真酒,上苏宁超市”——会和白酒行业全力拓展直供模式。比如,苏宁超市会和川酒中非常有代表性的五粮液、古井贡达成战略合作。

为什么要选择白酒发力?源于两方面,其一是消费者在酒类消费上有诉求的“痛点”:顾客希望在线上买到真酒;酒类产品比较重,顾客整箱购买的时候希望能提供配送到家的服务,线上购买反而更便捷。其二,白酒品类和苏宁易购的会员有很好的契合度,苏宁易购现阶段有52%比重的男性会员,中高端消费能力较强。

进口食品则是迎合和引导消费升级。孙斌说,全民的消费能力提升以后,消费升级的趋势已非常明显,苏宁超市将围绕着改善消费生活的品质,首先做好进口商品的把关,把好货给到用户。同时,通过海外直采,把消费者需要的进口商品“抓”回来。






(责任编辑:夏主编)
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