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京东战略投资的「小熊U租」,3个月后再获1.5亿元融资

2019-03-20来源:36kr
核心摘要:36氪独家丨京东战略投资的「小熊U租」,3个月后再获1.5亿元融资

36氪独家获悉,智慧办公服务商小熊U租已完成1.5亿元Pre-B轮融资,由老股东达晨创投和前海长城联合领投。这距离上一轮融资完成过去不到3个月。

根据36氪此前报道,小熊U租于2018年5月完成亿元级A轮融资,投资方为京东集团和达晨创投;2018年12月末,京东集团再向小熊U租追投数千万元A+轮融资。10个月内,小熊U租共完成3轮融资,融资金额达4亿元人民币。

小熊U租是一个IT办公设备租赁平台,主营业务包括长期办公租赁、短期租赁、回收处置、技术服务、资产管理SaaS软件等内容。据小熊U租创始人、CEO胡祚雄介绍,此轮融资将主要用于建设智慧办公开放平台和线下服务网点铺设。

两个多月前,小熊U租第二次获得京东集团的战略投资后,被京东集团提到了新的战略高度:京东将其定位为集团级业务+投资战略合作伙伴。彼时双方已在流量资源导入、资金支持、供应链与物流合作等方面展开合作。

如今,小熊U租与京东之间有了更多新的合作落地:

  • 成立小熊U租&京东联合项目部。与京东拍拍二手事业部对接,共同推动IT办公设备租赁、回收、技术服务、资产管理SaaS软件等业务进展,拍拍二手负责协调京东集团资源,互订KPI考核目标,复制拍拍与爱回收合作的案例。

  • 2019年1月,上线小熊U租&京东集团线上企业端回收平台;3月,上线小熊U租&京东集团的线上租赁平台。两个平台接入京东企业购商城,京东为平台导流。

  • 与京东网吧、京东大客户部等部门合作。京东在面向企业客户销售产品时,同时将按照客户需求推荐租赁、回收、技术服务等业务。

将大量资源倾斜给小熊U租的原因在于,京东看准了B端租赁和回收这片市场,并打算长期发力于此。当前市场环境趋冷、经济下行压力大,京东站在投资方的角度,试错的机会不多,必须注重长期投资价值。

小熊U租某种程度上与京东很相似,都依靠重资产+重运营的商业模式:不断地购买和回收IT设备,以保证可供租赁的设备数量,同时自建服务团队以保证售后服务。这意味着,小熊U租必须长期做大量资本投入,且在很长一段时间内面临提高盈利的难题。

但京东可以提供的解决方案是,为小熊U租提供仓储管理、物流和配送服务,降低运营成本;同时利用自己在3C方面的供应链优势,帮助小熊U租降低设备采购成本,还能协助其洽谈IT设备品牌厂商的翻新服务、翻新授权及原厂售后服务资源。

这样一来,无论是重资产还是重运营,都能得到有效缓解,小熊U租便有了更多空间去探索盈利模式。这或许是京东更看重小熊U租长期价值的原因之一。

另一个原因在于,IT租赁市场仍具备很大发展潜力。胡祚雄告诉36氪,过去十余年IT设备租赁的市场渗透率一直低于5%,现下即将迎来爆发拐点,中国市场渗透率到2020年将可能突破10%。

经济下行的大环境下,企业开始追求轻资产,更愿意接受“以租代买”这种新模式,以减轻运营中的现金流压力。官方资料显示,小熊U租当前服务的客户超过3万家,万科、恒大、小米、58、瓜子二手车等都是其合作客户。

事实上,不只是京东,蚂蚁金服、唯品会都开始在IT租赁市场施展拳脚。唯品会创始股东吴彬投资了免押金电脑租赁企业小租;蚂蚁金服则成为了设备租赁平台人人租机的唯一投资方,并接连投资探物、内啥、海鸟窝等数码租赁初创企业。

更为大胆的判断是,未来整个IT租赁行业,将呈现出向BATJ等互联网巨头靠拢的趋势,完成新一轮站队——行业的属性决定了赛道选手都是资源集聚型。

据胡祚雄介绍,除了区域性的传统服务商,所有做到全国布局、全国覆盖、全国开展业务的企业,都对资源有极大的需求,这些资源包括资金、供应链、服务、整备处置等,在每一个连接点上都需要具备足够强的实力。目前来看,能够做到这些的只有两种企业,一种是有很长时间行业积累的服务商,另一种是依靠大量持续股权和债券融资支撑的新入局者。

对BATJ来说,最不缺的就是资源,他们可以给赛道选手带来大量资源;而这个行业产生的生态圈对互联网巨头也有很强的诱惑。比如,作为ToB的企业服务商,积累了大量的企业流量入口和企业级数据,这些数据对于面向未来发展的互联网巨头来说非常重要,因为未来的竞争就是技术革新下的数据竞争。

这些经过激烈拼杀和市场淘汰而突围的佼佼者,将持续对巨头形成更强大吸引力。

(责任编辑:夏主编)
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