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2019年中美折扣零售开店潮

2019-03-25来源:36kr
核心摘要:2019年中美折扣零售开店潮

日本作家三浦展提出过“第四消费时代”这个概念,在他看来,日本已经告别了追求名牌和奢侈品的时代,开始进入了个性化、简约化、精神化的消费时代。

如今,全世界的零售业都在呈现这种“第四消费时代”的某些元素。

今年2月,我在《中美零售同时迈向“下流”》一文中提到,全球下行周期本身给消费带来了压力,普通消费者,都在用脚投票,选择走向“下流”。

国泰君安在2018年12月发布的《商贸零售行业2019年度策略》中就提到,2018年国内社会零售整体中枢持续下移,高端消费开始承压。


这股零售业的下流潮带来了一些新的化学反应:

折扣零售概念正在席卷全球,中美折扣零售迎来了开店潮。

美国折扣零售开店潮

众所周知都知道,美国零售业正在面临关店潮。不过,这个关店潮仅仅只是传统线下零售的关店潮。折扣零售店正在如蝗虫一般铺天盖地取代传统零售店。

美国商业媒体BUSINESSINSIDER在3月13日报道称,美国零售业的一场大灾难正在来袭,2019年预计将关闭5300家有零售商门店。不过,预计有2100多家新店开张。

我根据BUSINESSINSIDER这篇报道绘制了一份表格。我们仔细分析关店潮中的零售会发现,其中大多数是传统零售商,大部分都处于已经破产保护的状态。


这些零售形态大多以线下传统模式为主,面对电商冲击回天乏术。具体原因已经无需赘言,过去太多媒体都在报道这个现象。

我再根据BUSINESSINSIDER这篇报道绘制了一另份表格。这份表格主要呈现了2019年计划新开门店的分布情况。


出现这个情况的原因在于,地主家也没余粮了,美国消费支出正在下滑。

华尔街见闻在今年3月报道,去年12月美国12月个人消费支出(PCE)环比下跌0.5%,不及预期,创2009年以来最大跌幅。美国个人收入也在1月份意外下降,为三年首降。

如果去看这份表格就会发现,它们几乎都是折扣零售店。如果仔细分析这些折扣零售店,可以发现几个普遍策略。

1、高频率:以社区的高粘度为吸引力,注重复购率和高频度,像Dollar General这样的社区折扣店正在取代普通的个人社区店,因为Dollar General这样的连锁社区折扣店不管是供应链还是进货成本,都更具优势。

2、高流量:这些折扣零售店一般不会像沃尔玛一样选择在美国的城市近郊开店。而是直接扎入城市中心。在沃尔玛的逻辑中,店面应该分布在美国人愿意开车去购物的合理距离之内,这样物流仓储租金都会最低。不过,在TJ Maxx的逻辑中,通常都选择地理位置优越的市中心开店,这样才能保障充足的客流。

3、高折扣:可以用最低的价格买到最好的产品,像TJ Maxx可以只用一折就买到品牌服装。Five Below作为一家五元店所有商品定价不超过5美元。这些廉价商品之所以廉价,原因在于不赶潮流、不赶时髦,一般都是过季产品。消费者不再需要为品牌溢价、季节溢价、时尚溢价付费。

(责任编辑:孔婷婷)
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