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华为的前半生

2019-06-01来源:36kr
核心摘要:千禧年前后的几年时间,是国产手机野蛮生长的时期,市场占有率曾一度高达50%。直到2004年“审批制”下台,外资品牌卷土重来,当初那些响当当的名字又跌落到了尘埃里。

千禧年前后的几年时间,是国产手机野蛮生长的时期,市场占有率曾一度高达50%。直到2004年“审批制”下台,外资品牌卷土重来,当初那些响当当的名字又跌落到了尘埃里。

而这段时间的华为目睹国产手机名噪一时,只能作壁上观好不羡慕。2000年电信启用小灵通,采用来自日本的PHS技术,华为原本有机会上车,但任正非认为PHS技术过于落后,不利于向3G演进所以放弃了。中兴和UT拿下了中国电信的小灵通业务,在之后小灵通大热的几年里数钱数到手软,收入在2003年达到200亿元,与同期的华为相当。

同一年,华为内部管理改革正在稳步推进。任正非在终端战略上的失误导致华为错过了几百亿的市场,虽然大家都闭口不谈,但任正非自己已经清楚地意识到,自己成为了阻碍企业发展的软肋。前文提到的华为第一次决策层面的大变革,也就是在这样的情景下发生的。紧接着,华为终端公司于2004年成立,上下一心的华为立马奔赴手机市场。

1995年到2001年期间,按照既定的战略,华为在3G研发上投入了近35%的力量,终于攻克了技术难关。当时的华为没有想到,自己会走上一条为运营商生产定制3G手机的道路;更不会预料到,这块当年差点被卖掉的业务,会在现在为华为贡献近一半的销售收入。

3G时代到来以前,华为还曾差一点因为跑得太快死掉。在GSM的研发取得成功之后,华为即刻投入到第三代移动通信技术(3G)的研究中,但国内的3G牌照迟迟不发,而期待3G时代到来市场爆发,还要等到几年后苹果手机问世。在这之前投入巨大的研究成果无法变现,华为压力山大。

2002年,华为被迫前往已经发放牌照的欧洲开辟业务,并成功从外企手中拿下了英法德主要运营商的定制业务。从2004年开始,华为开始为运营商大量生产3G手机。

虽然多年耕耘使华为获得了大量的运营商资源,为运营商生产定制手机的业务越做越大,但预想中的3G时代并没有及时到来。定制业务看起来风光,实质上是投资大风险高的“苦活”。市场低迷,运营商的报价越降越低,彻底沦为做一台亏一台的鸡肋。

一大批人没等到华为手机崛起就黯然离开。

时间很快来到2007年,移动互联网的“全民养父”乔布斯横空出世,苹果手机发布,引领了一场智能手机变革。

“苹果救了华为”,任正非坦言。它不仅带动了智能手机销售,并几乎凭一己之力将世界带入3G时代,使华为的“信息公路”获得增长。对标苹果,华为诞生了一个大胆的想法。

“我认为在终端上,我们的创新不够,能力不够!”2010年12月3日,任正非在“高级座谈会”上道出了自己对终端的思考。他提醒华为的高层和手机终端公司的骨干,华为要在手机终端的领域做全球第一需要漫长的时间积累,这个时间可能是10年甚至更长。

一年后,华为建立了品牌,并着手解决运营商渠道利润低的问题。紧接着三亚会议召开,华为决定将终端并入消费业务,砍掉3000万部低端智能机和功能机。

曾经领导欧洲业务的余承东被三亚会议推到台前,准备传统渠道和电商两手抓,并于2013年将荣耀品牌独立,确定了双品牌战略。到了2014年,华为手机销量终于迎来爆发,荣耀全球发货量2000万台,增长近30倍。至此,华为终端业务终于迈入了苦尽甘来的新篇章。

从为运营商定制的低端电信产品到高端智能手机 ,华为终端业务重造的背后是这几十年持之以恒的科研投入,许多我们无从得见的变化,都是在冰山水面之下,悄然发生的。

(责任编辑:李媛媛)
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