欢迎来到氩媒体
客服热线:400-032-0992

618电商大促演变为了“猫狗拼”三分天下

2019-06-22来源:氩媒体
核心摘要:618电商大促,步入了尾声。随着一份份成绩单的出炉,曾经的“猫狗大战”,如今被以为演变为了“猫狗拼”三分天下。



618电商大促,步入了尾声。随着一份份成绩单的出炉,曾经的“猫狗大战”,如今被以为演变为了“猫狗拼”三分天下。

一、618的新格局:猫狗拼

从第三方数据来看,据星图数据采集的数据显示:七大主流渠道的618促销期(1—18日)内,全网交易总额达到了3180.75亿元,同比添加11.8%;主流电商网站出售排名依次为:京东、天猫、拼多多、苏宁易购和网易电商。

另外,尽管各家发布618成绩单的角度不同,但是都强调了一点:低线级商场消费的活跃。

京东方面称,从2019年6月1日0点到18日24点,京东618十六周年庆累计下单金额达2015亿元。其中,今年的618期间,低线级商场消费愈加活跃,下单金额同比增幅达全站2倍,低线级城市新用户占比领跑全站,以低线级城市为主的新用户也爆发出了惊人的消费力。

天猫方面尽管未发布GMV,但称今年618期间,聚划算为品牌带来3亿以上新客,三线到五线城市购买用户数、成交额同比添加均超100%;天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单,淘宝直播引导成交130亿。

根据拼多多发布的数据,到6月18日晚间19:40,拼多多渠道在618期间订单数突破10.8亿笔,GMV同比添加超过300%,近7成订单来自三线及以下城市。该渠道3C产品在下沉商场订单量同比增速首次超过一二线城市,水果生鲜、食品等农(副)产品订单中,约七成来自一二线。

从各种数据来看,饶是“人红是非多”,但是拼多多的崛起,已是势不可挡——除非有重大战略的失误或许不可抵抗的外部要素。而随着“猫狗”的发力,低线商场的竞争也将愈发激烈,而这被视为的拼多多的“发迹之地”或许说“优势之地”。

二、不吹不黑,拼多多的槽点与价值

建立于2015年9月的拼多多,2018年在纳斯达克正式上市,从建立到上市,用时不到3年,堪称神速。期间于2018年取得腾讯产业共赢基金的投资。另外,其取得全年GMV超过1000亿的成绩,更是飞速,只花费了2年时间,而取得同样的成绩,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年。

对于零售来讲,流量是核心,获客本钱是要害。从拼多多的商业形式看,其以移动互联网和社交互联网为风口,以微信等集合的移动社交流量池为依托,经过拼单建立了强关系的电商场景,把类似的需求聚合规模化后达到贱价拼购,以极低的获客本钱,快速实现了社交流量的势能变换,取得了裂变似的爆发添加。

普遍的观点以为,拼多多以社交引流和贱价优势,以货找人的形式,撬动了三四五六线城市和农村用户。但拼多多创始人黄峥以为拼多多的定位是性价比,而非贱价,同样是对用户消费的升级,“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”

黄峥也曾表示:"供应链升级将是我们很长时间内的战略重点,拼多多的最终形式是使得上游能做批量定制化生产"。以此理解,拼多多的解决途径应该是:经过拼团形式,聚合大量需求,反推供应链上游,产生定制化商品,从而使得顾客更满意,脱离贱价的恶性循环。

而从曩昔一段时间拼多多的动作看,其分别从工业品和农业品两端发力:

工业品方面:2018年12月12日,拼多多宣布推出“新品牌计划”。“新品牌计划”是聚焦我国中小微制造企业成长的系统性渠道,拼多多将扶持1000家覆盖各职业的工厂品牌。

针对“新品牌计划”的1000家工厂,拼多多将推出一系列帮扶计划,包含大数据支持、专家诊断、研制建议等,并在一定范围内倾斜流量、引荐位资源,以添加商品曝光度,支持其品牌化建设。一起,拼多多还将联合美的等品牌,结合需求信息开发更适合新电商人群的专供产品,实现以需定产。

农业品方面:拼多多陆续推出针对农产品上行的“农货中心处理系统”和“山村直连小区”形式。

据百联咨询创始人庄帅撰文介绍,“农货中心处理系统”是一个强大的从B端到C端的连接系统。该系统将输入各大产区包含地理位置、特色产品、老练周期等信息,经由系统运算后,将各类农产品在老练期内匹配给顾客。也就是说,拼多多经过前后端数据和算法的结合,能够真正实现4亿顾客直连2.3亿农户的新型农产品产销体系。
根据拼多多发布的《2018扶贫助农年报》,2018年度,拼多多渠道农产品及农副产品订单总额达653亿元,较2017年同比添加233%。到2018年底,拼多多渠道注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家,年订单总额达162亿元,经营类目以农产品和农副产品为主,估计带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个,累积触达并帮扶17万建档立卡户。

客观说,尽管饱受质疑,拼多多确实带来了一定的商业价值和社会价值,不管是工业品下行,仍是农产品上行。当然,也满足了一定用户群体的消费需求。

没有调查就没有发言权,尽管作者之前也怀疑拼多多上的产品质量,但是如大家所感受的,今年水果价格上涨,所以前不久作者也在拼多多上尝试着购买了一批水果。从体验看,由所以拼团形式,而且是从源头发货,价格确实占有优势。但从体验上看,也确实是一分价钱一分货,不管是物流速度仍是产品包装,不管是和笔直类的生鲜渠道比,仍是和天猫、京东比,都有一定的差距。


三、审视拼多多物流,正在“成为参与者”

那么,拼多多的物流是怎么解决的呢?据了解,目前,拼多多和快递企业的协作较为松散,它不直接接触快递企业,主要经过渠道商家的动态评分,进行监管和提供商家排名,而商家的动态评分也包含物流服务。不过,从拼多多近一个时期的举措来看,其也在经过技术手段,改进监管方法,提升物流服务。

1月13日,拼多多向商家发布告诉,因告诉内容中表示“渠道会对揽收时效进行监控、下降发货违规风险”,这被以为是拼多多介入物流的新举措,但拼多多对此予以否认,称新版告诉旨在预防商家虚假发货等类似违规行为,保障顾客权益。其一起表示,拼多多的开展受益于物流等社会商业基础设施的完善,公司与各家物流快递公司均保持着杰出协作关系,尽管公司已成为物流快递职业重要的参与者,但永远不会成为介入者。

3月初,拼多多开始大力推广自己的电子面单。然后,有自媒体爆料称“拼多多为了推广电子面单在鼓励商家刷单”。随后不久,拼多多物流负责人出面辟谣,并表示:新版电子面单上线之后有望彻底解决电商职业长期存在的虚假发货顽疾。
3月8日,拼多多再被“爆料”称对渠道商家进行了“二选一”,报道称“今天上午开始大量拼多多商家发现无法发货。原因是拼多多渠道经过系统拦截了其他快递面单,商家被迫二选一”。然后拼多多回应:“并不存在爆料中所述情况,今天全天物流秩序井然,发货顺畅,适逢渠道女神节大促,快递日单量继续保持快速添加”。

就在近日,有消息称拼多多推出“快递拦截召回”功用。所谓“快递拦截召回”功用是指当商品现已发货后顾客请求了仅退款时,商家能够经过该功用将商品在派件前进行拦截并退回包裹。该功用不仅能够提升商家处理售后的速度和能力,还能下降渠道介入率。在线上请求拦截后,无需再线下联络快递拦截,也节省了大量时间人工本钱。

拼多多方面表示,目前该功用还未全量开放。

数据显示,拼多多电商件量现已达到我国快递总量的20%,这样的量级能够和一家一线快递企业的业务量相匹敌。而且从包裹增速来看,拼多多2018年158.14%的同比增速,是全国快递职业平均增速的5.95倍。这不由得物流快递业的同仁们关注。

尽管黄峥曾经表示:“我们不会做采销,也不碰物流和配送。阿里现已做得很好了,你干嘛要做”。但从拼多多电子面单支持的快递企业看,中通、申通、圆通、韵达、百世及邮政,除了韵达以及国家队邮政,其他都与阿里系有着资本绑定。之前由于电子面单,拼多多或明或暗与相关方有过交锋。而在今年618期间,格兰仕的声明更是让“二选一”的话题引发关注。

即使以上这些不做考量,单从商业竞争看,从“丰鸟大战”到京东终止与天天、百世快递协作,都被业内以为是对数据控制权的争夺。究竟,没有渠道方乐意将自身有价值的大数据被竞争对手握在手里。

另外,有机构从淘宝、京东与拼多多的用户重合度做过分析,称拼多多和淘宝的用户重合比例更高,两者竞争关系更为激烈。而随着互联网红利殆尽,一二线城市用户添加乏力,低线城市以及农村商场愈发被淘宝、京东等电商渠道重视。反观拼多多,高举“升级”大旗,意欲反攻一二线城市。未来,竞争愈加激烈显而易见。

抛开以上要素,快递物流也关系到用户体验和运营本钱,是拼多多未来有必要重视的。从作者此次经过拼多多网购水果的体验看,产品质量姑且能够,更多的槽点是在物流以及包装上。

从职业角度看,拼多多的订单来自三四线城市比较多,票单价格比较低。拼多多大商户会以单量优势来和快递企业取得优惠的价格。有报道称,在深圳华强北,如果每天的订单量达到1000单以上,快递费能够谈到2.6元-2.8元/单。这样的价格,当下追求开展质量的快递企业不一定乐意接受。而且,一线快递员也对拼多多的订单颇多怨言。

尽管之前曾表态“永远不会成为介入者”,但拼多多进一个时期的动作显示,其在愈加积极的成为物流参与者。比方其介入物流环节的监控,比方电子面单的推出,这些动作和之前阿里菜鸟的动作何其类似?


你觉得未来拼多多的物流会怎么做,欢迎留言探讨。


(责任编辑:赵燕)
下一篇:

“揭秘”9月义乌物流展!

上一篇:

市场下沉,消费升级,物流如何破局

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 kefu@cnzbcg.com
 
0条 [查看全部]  相关评论